依托资本引擎加速创新，借势国家集采政策实现市场份额跃升，科创板上市公司微电生理正将目光锁定全球市场，开启国际化新征程。“我们希望用中国创新为全球心律失常患者带来更好的治疗选择。”微电生理总经理孙毅勇近日接受中国证券报记者专访时表示。
借资本，强创新
自创立以来，微电生理围绕三维心脏电生理手术技术进行系统性的产品布局和应用拓展，形成了以图像导航、精密器械及能量治疗为核心的三大技术平台。2022年8月，微电生理在科创板的成功上市，为这家深耕电生理领域的企业注入了强劲的发展动能。
孙毅勇表示，资本的注入让公司得以在高投入、长周期的创新赛道上保持战略定力，“研发是我们的生命线，上市为这条生命线提供了坚实的后盾，保障了新产品管线的快速推进。”2024年，公司研发投入占营业收入比例近25%，处于行业领先水平。
产能升级与全球化布局的资金需求也在上市后得到有效满足。随着全国性集采政策的推进双融优配，电生理产品市场需求快速释放，微电生理加速推进生产场地扩建与智能化产线改造，以应对集采带来的规模化销售挑战。
“上市不仅解决了资金问题，更重要的是提升了企业的资源整合能力。”孙毅勇指出，资本市场的认可让企业在供应链管理、国际合作等方面获得了更多话语权，为后续的全球化竞争奠定了基础。
品牌影响力与人才吸引力的提升是上市带来的另一重红利。孙毅勇介绍，目前，公司研发团队中硕士及以上学历人员占比达60.5%，既有海外归来的技术专家，也有国内顶尖院校培养的青年才俊。“资本市场的关注让更多优秀人才看到了国产电生理企业的发展潜力，我们正在构建一支兼具国际视野和国内实践经验的核心团队。”孙毅勇表示，人才梯队的完善为企业的长期创新提供了源源不断的动力。
从业绩上看，2022年-2024年，微电生理业绩实现大幅增长，营收从2.6亿元增长至4.13亿元，扣非净利润从-1129万元增长至508万元。“资本市场见证了我们的成长，也支撑着我们向更高目标迈进。”孙毅勇表示，上市不是终点，而是企业借助资本力量加速技术追赶、实现高端医疗产品自给自足的新起点。
乘政策，拓市场
近年来双融优配，国内电生理器械市场正经历着深刻的结构性变革——三大外资企业长期占据主导的局面逐步被打破，以微电生理为代表的国产企业市场份额持续提升。在孙毅勇眼中，这一变化是技术进步、政策引导与市场需求多重因素共振的结果，折射出国产医疗器械产业崛起的必然趋势。
技术研发能力的跨越式提升是国产企业突围的核心支撑。孙毅勇表示，与十年前相比，国内电生理企业的技术水平已实现从跟跑到并跑的转变。在三维标测、磁电定位等前沿领域，微电生理等企业的研发进程已与国际巨头同步，部分产品性能达到国际先进水平。“国产企业不再是被动的追随者，而是与国际同行站在同一起跑线的竞争者，这种技术地位的提升直接转化为市场话语权的增强。”
国家集采政策的推行是打破市场垄断的关键推手。“过去高值医用耗材入院需要经历漫长的挂网和准入流程，集采极大地缩短了产品从注册获批到进入临床应用的周期。”孙毅勇举例道，微电生理通过集采机制实现了产品入院覆盖率的大幅提升，在短时间内触达更多临床场景，这在传统市场环境下几乎难以想象。
此外，集采带来的“以量换价”效应，不仅让更多患者用上了高性价比的国产器械，也为优质国产企业提供了规模扩张的舞台。“国产企业依托本土资源，与临床医生建立了紧密的协同创新体系。我们的研发团队能快速响应临床需求，服务团队能第一时间抵达手术现场，这种效率是跨国企业难以复制的。”孙毅勇告诉记者。
面对集采带来的价格压力，微电生理展现出了强劲的适应能力。通过规模化生产降低单位成本，通过创新产品矩阵优化收入结构，公司在2023年及2024年两个集采周期内均实现了业绩突破。
“集采不是简单的降价，而是对企业综合实力的考验。”孙毅勇认为，能够在集采中脱颖而出的企业，必然是在技术、成本、服务等方面具备综合优势的市场强者，集采加速了行业的优胜劣汰。
闯海外，抓机遇
在国内市场实现突破的同时，微电生理的国际化布局已悄然展开。孙毅勇认为，进军海外市场既是企业发展的必然选择，也是国产电生理器械参与全球竞争的必经之路。然而，海外中高端医疗器械市场的准入门槛较高，这要求企业在区域选择、标准适配、资源投入等方面做出精准决策。
欧洲市场是微电生理海外布局的战略重点。“欧洲市场规模大、医保支付能力强，且竞争环境相对公平，只要产品质量和性价比过硬，就有机会获得市场认可。”孙毅勇分析道，公司已针对欧洲市场需求优化产品组合，并通过CE认证体系的严格审核，为大规模进入欧洲市场做好准备。与此同时，亚太、拉美、中东等新兴市场也因其高速增长的市场潜力，成为微电生理的重要目标区域。
“海外推广的核心挑战来自复杂的准入体系与市场差异。”孙毅勇表示，不同国家和地区对医疗器械的认证要求各不相同。“有些国家不仅要求产品认证，还需要本地临床试验数据，这意味着我们要在不同地区投入大量的时间和资源。”孙毅勇坦言，准入壁垒不仅是技术上的挑战，更是对企业全球化运营能力的考验。
尽管面临诸多挑战，孙毅勇对国际化前景充满信心：“海外市场虽然门槛高，但空间巨大。随着国产器械技术水平的提升和品牌影响力的扩大，我们有能力在全球市场分得一杯羹。”他指出，微电生理的全产品线解决方案在海外市场具有独特优势，尤其是在新兴市场。
展望未来，微电生理面临的挑战不仅来自国际市场的开拓，还包括国内行业竞争的加剧。“机遇与挑战并存。”孙毅勇表示，“随着中国老龄化带来的市场扩容与存量替代的持续推进双融优配，只要我们坚持技术创新，强化全产业链优势，就一定能在双重驱动下实现持续增长。”
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